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市場分析

東祥金店

    2004年3月21日，東祥金店經(jīng)全方位改造

，以全國首家珠寶超市嶄新的形象亮相沈城中街
。以自采、自售
、自主經(jīng)營的專賣店形式，通過減少批發(fā)商和銷售商的中間環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品價格
，提出“絕不高加價
，打虛折”，使所有產(chǎn)品全部平價
、實價銷售
，從而真正做到了讓消費者買得明白、買得實在
、買得放心
。公司規(guī)模由原來注冊資本僅有500萬人民幣，單純的黃金生產(chǎn)
、批發(fā)、零售企業(yè)發(fā)展成年銷售額逾兩億的集黃金珠寶制造
、銷售于一體
，按國際化現(xiàn)代企業(yè)管理理念運作的大型珠寶連鎖專業(yè)公司。主要經(jīng)營黃金
、鉑金、K金及鉆石
、翡翠
、珍珠、紅藍寶石等各類天然珠寶系列飾品
。

    東祥金店的營業(yè)額在這幾年屢創(chuàng)新高

，但是為什么還要做網(wǎng)絡宣傳呢
，因為金店的發(fā)展戰(zhàn)略是要做成全國品牌
，我們經(jīng)過與東祥金店董事會的研究決定，前期有明星加盟造勢
，但是要一步步來
，先鋪墊
，引起興趣
，然后制造大話題，最后在網(wǎng)絡進行大范圍的普及
，該營銷當中包含了借勢營銷（鄉(xiāng)村愛情拍攝）
，事件營銷（小沈陽加盟）
，以及后期的網(wǎng)絡信息普及（微博營銷
、QQ營銷），可以說本次營銷的重點取決于東祥金店的經(jīng)營體系
，他們需要的就是加盟體系
。而且我們通過《鄉(xiāng)村愛情》來蓄勢
，將之宣傳成本降至最低
，也是本次營銷成功之處
。

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